加盟店如何利用營銷溝通打造品牌
近年來，消費者對產品的購買行為，受到很多購買體驗和營銷溝通方式的感染，正逐步從理性至感性，從追求滿足基本需求的實際利益，走向更多追求心理和精神上的滿足。消費者期望得到來自產品功能與心理層面兩者兼具的利益點的滿足，包括產品包裝設計、品質、價格、品牌聯想以及品牌溝通技巧等。
甲冉生連鎖加盟在市場發展過程中發現，在簡單的市場轉換行為中，消費者主要依靠經驗和知識對產品作出優劣判斷和購買決策。其特點是圍繞產品進行，以區分和識別為目標，從產品具體的不同點來構成差異和區分。
為此，甲冉生連鎖加盟表示，加盟店要想更多的獲得消費者的青睞，須深入挖掘店面與產品的“差異性”，建立新的營銷溝通導向：以品牌為基本溝通工具，塑造具有生命力的品牌，加強營銷語言的傳達力；以店面形象為基本溝通工具，建立長遠價值的整體形象；綜合運用整合式行銷溝通，使溝通不再是平面的而是立體的，不再是單軸的而是多軸的。
品牌核心價值不是傳播概念，而是價值概念。只有持續地把品牌承諾的顧客價值交付給顧客，才能讓顧客真正認同核心價值。在價值交付中，產品和服務是主要載體，設計讓消費者對產品和服務進行親身體驗，通過獨特的體驗環境氛圍營造，讓消費者從品茶體驗和環境氛圍中感受茶葉品牌的氣質內涵。
營銷溝通的根本目的，在于消費者對品牌的認同和接受。從這個角度來說，加盟店提供增值服務，是消費者最能夠認同并接受品牌的方法，也是營銷溝通的最高境界。增值服務，是在正常服務范圍外提供的額外服務，這種增值服務令消費者感受到意外驚喜，使其對品牌感到非常滿意。
例如以甲冉生連鎖服務為代表的“增值服務”，其真實意義在內容上具有可擴展性，既包括一般意義上的增值服務，也包括更深層次的延伸服務。將增值服務應用于手足護理行業，切身為消費者需求服務，突破傳統模式，將會在加盟店經營發展中成為一個新的方向與目標。
所以，店面之間打服務戰，不在于基本服務上，其重心在增值服務上。從顧客角度來說，進行獨特服務的營銷魅力有利于吸引并留住顧客。依據美國心理學家馬斯洛的需求層次理論分析，顧客在接受服務的同時，也希望感受到接受被尊重，在此基礎上，顧客才能認同，加盟店才能夠讓消費者更加清晰地了解品牌“以顧客為中心”的經營理念和品牌獨特的核心價值理念。
